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L'arte di Creare Valore: Da Negoziazione Competitiva a Negoziazione Collaborativa a cura del coach Matteo Grosso

 

L'arte di Creare Valore: Da Negoziazione Competitiva a Negoziazione Collaborativa

a cura del coach Matteo Grosso


Dove?

  • Su Zoom

Quando?

  • 27 novembre (1° sessione) dalle 11:00 alle 13:00
  • 2 dicembre (2° sessione) dalle 11:00 alle 13:00

Un percorso esperienziale, per Mentee e Alumni, in due episodi che unisce Teoria, Pratica e Giochi di Ruolo per sviluppare abilità negoziali win-win, empatia strategica e lucidità sotto pressione a cura del coach Matteo Grosso (https://www.linkedin.com/in/matteo-grosso/), formatore esperto di Leadership e Comportamento Umano, Mentor M4U.

 

Durante la prima sessione, giovedì 27 novembre dalle 11:00 alle 13:00 su Zoom, esploreremo le Strategie Negoziali e la Teoria dei Giochi, partendo da concetti chiave come ZOPA, BATNA, ancoraggi e concessioni.
Analizzeremo come bias cognitivi e dinamiche di potere influenzano il processo negoziale, passando dalle logiche competitive a quelle cooperative, secondo i principi di Harvard, Kahneman e Axelrod.
Attraverso due Assessment dedicati – Three Negotiator Types e Thomas-Kilmann Conflict Mode – ogni partecipante acquisirà maggiore consapevolezza del proprio stile negoziale e delle reazioni comportamentali in situazioni di stress e conflitto, imparando ad affrontarle con più flessibilità.
 
Durante la seconda sessione, martedì 2 dicembre dalle 11:00 alle 13:00 su Zoom, approfondiremo la pratica avanzata: simulazioni di negoziazioni a più variabili, Domande Calibrate, gestione della difensività e applicazione delle tecniche di Empatia Tattica (mirroring, labeling, parafrasi, silenzio dinamico, accusation audit) 
Grazie a Role Play ispirati alla scuola di Harvard, INSEAD e al Black Swan Group, i partecipanti svilupperanno durante i due appuntamenti una mentalità negoziale fondata su autocontrollo, assertività e cooperazione, imparando a creare valore condiviso e soluzioni che soddisfano tutte le parti coinvolte.

 
Prima di ogni sessione riceverai tramite posta elettronica materiali utile per prepararti ai due appuntamenti:

  • La preparazione per la Sessione 1 prevede il completamento di due assessment di negoziazione.
  • La preparazione per la Sessione 2 prevede invece il completamento di una negoziazione simulata.


Durante i due appuntamenti ti chiediamo di seguire queste semplici cinque regole:

  1. Wherever you are, be there: massimo focus, presenza e interazione
  2. Videocamere obbligatoriamente accese
  3. Nessun dispositivo elettronico attivo, fatta eccezione per il laptop
  4. Applicazioni di posta elettronica chiuse 
  5. Notifiche (Gmail, Outlook, WhatsApp, ecc.) disattivate 

Al completamento del percorso sarà rilasciato un attestato di partecipazione che potrà essere inserito nel proprio CV.



I posti per partecipare al percorso sono limitati alle prime 10 persone che si iscriveranno procedendo a una donazione a favore di Fondazione NOVA ETS detraibile dalla tua prossima dichiarazione dei redditi. L'importo della donazione, pari a euro 150, è simbolico, inferiore al reale valore economico del percorso, e agevolato per la Community M4U.


Puoi effettuare la donazione sul nostro conto corrente:

INTESTATARIO
Fondazione NOVA E.T.S.

IBAN
IT80H0326801600052900711400


Dopo aver effettuato la donazione inviaci la contabile del bonifico a info@mentors4u.com perché sia possibile confermare la tua partecipazione all'evento.


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Potrai detrarre tutte le donazioni a Mentors4u dalla prossima dichiarazione dei redditi.

Le iscrizioni all'Evento sono chiuse

Per ulteriori informazioni contattare info@mentors4u.com

Dettagli evento

Data chiusura application 28 novembre 2025 - 08:00

Data ricezione Feedback 28 novembre 2025 - 11:00

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