SOLD OUT | Advanced per Mentor: "L'arte di Creare Valore: Da Negoziazione Competitiva a Negoziazione Collaborativa" a cura del coach Matteo Grosso

Percorso Advacend per Mentor: L’arte di Creare Valore: Da Negoziazione Competitiva a Negoziazione Collaborativa a cura del coach Matteo Grosso

Dove?

• Su Zoom

Quando?

• 19 febbraio (1° sessione) dalle 11:00 alle 13:00
• 5 marzo (2* sessione) dalle 11:00 alle 13:00

Un percorso esperienziale Advanced, dedicato ai Mentor Mentors4u, in due episodi che unisce Teoria, Pratica e Giochi di Ruoloper sviluppare abilità negoziali win-win, empatia strategica e lucidità sotto pressione.

Il percorso è pensato per professionisti che già gestiscono persone, decisioni e responsabilità complesse, con esempi, casi ed esercitazioni calibrate su dinamiche di leadership, influenza e impatto reale.

Il percorso è a cura del coach Matteo Grosso (https://www.linkedin.com/in/matteo-grosso/), formatore esperto di Leadership e Comportamento Umano, Mentor Mentors4u.

Durante la prima sessione, 19 febbraio dalle 11:00 alle 13:00 su Zoom, esploreremo le Strategie Negoziali e la Teoria dei Giochi, partendo da concetti chiave come ZOPA, BATNA, ancoraggi e concessioni.

Analizzeremo come bias cognitivi e dinamiche di potere influenzano il processo negoziale in contesti decisionali complessi, passando dalle logiche competitive a quelle cooperative, secondo i principi di Harvard, Kahneman e Axelrod.

Attraverso due assessment dedicati

• Three Negotiator Types

• Thomas-Kilmann Conflict Mode

ogni partecipante acquisirà maggiore consapevolezza del proprio stile negoziale in contesti di leadership, delle reazioni comportamentali sotto pressione e in situazioni di conflitto, imparando ad affrontarle con maggiore flessibilità e autocontrollo.

Durante la seconda sessione, 5 marzo (2* sessione) dalle 11:00 alle 13:00 su Zoom, entreremo nella pratica avanzata, lavorando su:

• simulazioni di negoziazioni a più variabili

• domande calibrate

• gestione della difensività

• applicazione delle tecniche di Empatia Tattica (mirroring, labeling, parafrasi, silenzio dinamico, accusation audit)

Attraverso Role Play avanzati, ispirati alla scuola di Harvard, INSEAD e Black Swan Group, I partecipanti svilupperanno una mentalità negoziale matura, fondata su autocontrollo, assertività e cooperazione, imparando a creare valore condiviso e soluzioni sostenibili per tutte le parti coinvolte.

Preparazione alle sessioni

Prima di ogni sessione riceverai via email i materiali utili per prepararti.

• Preparazione Sessione 1

Completamento di due assessment di negoziazione

• Preparazione Sessione 2

Completamento di una negoziazione simulata

Regole di partecipazione

Durante i due appuntamenti ti chiediamo di seguire queste cinque semplici regole:

• Wherever you are, be there: massimo focus, presenza e interazione

• Videocamere obbligatoriamente accese

• Nessun dispositivo elettronico attivo, ad eccezione del laptop

• Applicazioni di posta elettronica chiuse

• Notifiche disattivate (Gmail, Outlook, WhatsApp, ecc.)

Attestato

Al completamento del percorso sarà rilasciato un attestato di partecipazione, inseribile nel proprio CV.

Iscrizione e donazione

I posti sono limitati alle prime 10 persone che si iscriveranno procedendo a una donazione a favore di Fondazione NOVA ETS, detraibile dalla prossima dichiarazione dei redditi.

L’importo della donazione è pari a 150 euro, simbolico, inferiore al reale valore economico del percorso e agevolato per la Community Mentors4u.

Effettuata la donazione ti chiediamo di mandarci screenshot della ricevuta e inviarcela a info@mentors4u.com così da poterti confermare la partecipazione.

Come procedere alla donazione:

via STRIPE: https://buy.stripe.com/9B6aEXcUm2No9vF9mSbQY00
 

via BONIFICO: 

INTESTATARIO: Fondazione NOVA E.T.S.

IBAN: IT80H0326801600052900711400

Conserva la ricevuta. Potrai detrarre la donazione dalla prossima dichiarazione dei redditi.